大多數(shù)316L不銹鋼管企業(yè)盲目追求產(chǎn)量銷量不求質(zhì)量利潤(rùn)，追求眼前利益不求穩(wěn)定發(fā)展，是鋼鐵行業(yè)由來已久的通病，而當(dāng)突發(fā)的市場(chǎng)壓力來臨時(shí)，有多少企業(yè)能經(jīng)的起考驗(yàn)，有多少企業(yè)可以幡然醒悟及時(shí)轉(zhuǎn)變?對(duì)此，佛山市寬裕不銹鋼有限公司本是沒有什么發(fā)言權(quán)的，但既然想到了這里，就和大家依據(jù)個(gè)人觀點(diǎn)理論一番，發(fā)言的主題就是：在316L不銹鋼管行業(yè)，快速撈錢不穩(wěn)定發(fā)展的的行為是應(yīng)該抵制的。

　　坑蒙拐騙的投機(jī)行為

　　誠(chéng)信，一直是考驗(yàn)不銹鋼行業(yè)的一大難關(guān)，誠(chéng)如電子商務(wù)，各行各業(yè)發(fā)展的如火如荼，唯獨(dú)不銹鋼行業(yè)不溫不火搞不起來，究其原因，就是沒有完善的誠(chéng)信體系，材質(zhì)、公差、以次充好、質(zhì)量糾紛，無標(biāo)準(zhǔn)無規(guī)則無原則，一切都以公司主要負(fù)責(zé)人的個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移，留給業(yè)界的印象就是整個(gè)行業(yè)大多混亂無序，小部分靠坑蒙拐騙賺錢的企業(yè)或個(gè)人，把整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)則搞亂了，不承諾不敢合作，承諾了不敢放心合作，甚至敢把簽約的合同視為廢紙一張，由此造成的負(fù)面口碑難道對(duì)我們的穩(wěn)定發(fā)展真的沒有絲毫阻礙嗎?!

　　市場(chǎng)是無情的，同時(shí)也是客觀公正的，持有這樣的態(tài)度或行為的企業(yè)或個(gè)人，注定是鼠目寸光、得不償失，到頭來終究會(huì)自食惡果的，做企業(yè)都是靠資源的持續(xù)積累滾雪球越做越大的，而我們卻在自己的屁股底下點(diǎn)了一把火，小心會(huì)引火自焚，坑蒙拐騙的投機(jī)行為一定是瞎胡搞。

　　饑不擇食的盲目行為

　　客戶是我們所需要的，缺少訂單是十分痛苦的。從什么時(shí)候起，我們遇到一份訂單就會(huì)忍不住誘惑心動(dòng)不已，即使它沒有什么利潤(rùn)或者會(huì)無端增加大量的生產(chǎn)或庫(kù)存成本，也會(huì)不惜一切代價(jià)要把它抓在手里，產(chǎn)銷量的壓力壓的我們更加舉步維艱、欲罷不能。

　　還記得前些天在朋友圈刷屏的文章“工廠寧愿倒閉，這六種垃圾訂單也不接”嗎?數(shù)量大訂金少的訂單;品質(zhì)高價(jià)格低的訂單;無合同約束的訂單;交貨期很急的訂單;有很多中間商的訂單;不打訂金的訂單。

　　由此看來，饑不擇食的盲目行為也一定是瞎胡搞。

　　惡意抵毀同行的行為

　　做過銷售的朋友都知道，在和客戶洽談溝通的過程中，最聰明的做法是不要去踩貶同行，我們可以去描述突出自我的長(zhǎng)處，但不能惡意去抵毀對(duì)手的短處，那會(huì)讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生過度的王婆賣瓜的錯(cuò)覺，當(dāng)和客戶的認(rèn)知有差異的情況下，甚至?xí)苯右饘?duì)方的反感和抵觸。

　　更可怕的是，當(dāng)我們習(xí)慣了不斷去惡意抵毀不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，會(huì)引起聯(lián)合抵制，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)給我們附加一種卑劣的定位，然后把這種信息傳遞給客戶，一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這樣描述客戶不一定相信，兩家三家多家呢?

　　能看到對(duì)手的長(zhǎng)處，就會(huì)讓我們有不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步的動(dòng)力，以彌補(bǔ)自己的短處;持續(xù)貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不但會(huì)讓我們失去應(yīng)有的胸襟和氣度，也會(huì)讓我們眼高于頂自以為是，由此看來，惡意貶低同行的行為也一定是瞎胡搞。

　　以價(jià)格戰(zhàn)為市場(chǎng)導(dǎo)向的行為

　　價(jià)格戰(zhàn)與惡性競(jìng)爭(zhēng)是可以劃等號(hào)的，業(yè)界都在抱怨和反感此種行為，卻總是連自己也不能免俗，我們總是祈愿高額利潤(rùn)的希望，卻不能堅(jiān)持自我發(fā)展的定位，不能提升服務(wù)等增添產(chǎn)品附加值的行為，這讓我們深陷其中不能自拔，分不出多余的精力去關(guān)注本該除了價(jià)格之外有更多可以去做的事情上，這種行為也一定是瞎胡搞。

　　無底限滿足客戶要求的行為

　　欠款吧?好的!降價(jià)吧?好的!賠點(diǎn)錢吧?好的!客戶的種種要求無一不能滿足，看起來似乎是把客戶當(dāng)做上帝來對(duì)待的，有付出就該有回報(bào)，可我們忘記了，人性本就有惡的一面，無標(biāo)準(zhǔn)無規(guī)則地滿足客戶的要求，他會(huì)把此看做理所當(dāng)然的事情，到頭來依然會(huì)是得了便宜還賣乖。

　　當(dāng)然，我們也不能過度倡導(dǎo)“不滿意但可以接受”的理念，有時(shí)是我們自己讓客戶被迫接受的，過猶不及，一切都應(yīng)以有規(guī)可循、建立標(biāo)準(zhǔn)化的合理方案為前提。

　　盲目樂觀或不思進(jìn)取的行為

　　因?yàn)橹霸趺礃?，所以以后?huì)怎么樣，當(dāng)我們的產(chǎn)量翻倍的時(shí)候銷量也一定會(huì)翻倍，銷量翻倍的時(shí)候利潤(rùn)也會(huì)翻倍，這本身就是一個(gè)偽命題，事實(shí)上產(chǎn)量翻倍的時(shí)候，所有的資源成本都在相對(duì)增加，利潤(rùn)空間也在同步下降，這個(gè)無需多議了。

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇的情況下，不思進(jìn)取，原地踏步，是許多新進(jìn)企業(yè)可以搶占市場(chǎng)、原本有一席之地的企業(yè)市場(chǎng)份額持續(xù)萎縮的根本原因。

　　產(chǎn)銷及庫(kù)存量嚴(yán)重失衡的行為

　　大量庫(kù)存積壓、銷量不穩(wěn)定、產(chǎn)銷不平衡是企業(yè)發(fā)展的最大弊病。有人該說了，你這不是廢話嗎，誰不想銷量高一點(diǎn)?這不見得，銷量穩(wěn)定不代表一定盲目追求高銷量，這個(gè)月做一千五百噸，下個(gè)月做兩千噸，再下個(gè)月一千五百噸，大多企業(yè)都有追高的行為，但這真的是最合理的嗎?產(chǎn)銷配套、資源投入、質(zhì)量服務(wù)、庫(kù)存成本、資金壓力，隨之而來的是各種不穩(wěn)定性因素的存在，很可能會(huì)增加其中的單項(xiàng)或多項(xiàng)成本，并不便于管理和計(jì)劃，適當(dāng)?shù)奶岣弋a(chǎn)銷平衡度或許是可選之舉。

　　正如業(yè)界時(shí)常在探討的，不銹鋼生產(chǎn)型企業(yè)，安排兩班倒合適，還是上一個(gè)班合適?有人說兩班會(huì)有較高的產(chǎn)量，不過不好管理、質(zhì)量方面很可能會(huì)下降，而且銷量可能跟不上產(chǎn)量，庫(kù)存壓力等多方面相對(duì)成本也可能會(huì)上升;一個(gè)班不能滿足產(chǎn)量，那就加個(gè)班是不是會(huì)更合適些?

　　控制合理的產(chǎn)銷量平衡及合適的庫(kù)存量，這可能是我們可以不斷努力提升相對(duì)收益率的一個(gè)方向。

　　綜上所述，僅以個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移，看心情辦事，過度追求眼前利益，不建立完善的公司制度和流程，嚴(yán)重的產(chǎn)銷及庫(kù)存失衡，人為原因過度增添不穩(wěn)定性因素等，所有不以穩(wěn)定發(fā)展為導(dǎo)向的316l不銹鋼管市場(chǎng)行為都是瞎胡搞。